“좋은 기술”을 “팔리는 사업”으로 바꾸는 시장·BM·판로 통합 전략을 만듭니다
드림이앤씨는 기업이 보유한 기술의 시장성(수요·경쟁·차별성)과 사업성(수익 구조·확장성)을 정밀 진단하고,
기술 고도화와 비즈니스 모델(BM)·GTM(시장진입) 전략을 통합 설계합니다.
또한 판로 개척과 수익 구조 최적화까지 연결해 기술사업화(R&DB)가 “파일럿”을 넘어 매출로 안착하도록 지원합니다.
왜 ‘기술사업화’가
필요한가
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기술은 있는데 누가/왜/얼마에/어떻게 살지가 불명확한 경우
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R&D 성과가 있어도 제품·서비스로 연결되지 않아 사업화 단계에서 멈추는 경우
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시장 진입(가격·채널·인증·파트너) 장벽 때문에 초기 매출 전환이 어려운 경우
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기능 중심 개발로 고객가치/차별성이 약해 경쟁 우위 설계가 필요한 경우
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매출이 나도 마진/현금이 남지 않아 수익 구조 재설계가 필요한 경우
컨설팅
주요 범위
1) 시장성·사업성 정밀 진단
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타깃 시장/고객 세분, 고객 문제(JTBD)와 구매 동기 분석
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경쟁·대체재 비교, 차별화 포인트 및 진입장벽(규제/인증/유통) 도출
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사업성(가격·마진·CAPEX/OPEX·손익분기) 검토 및 리스크 진단
2) 기술 고도화 전략(제품화 설계)
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기술 수준/완성도/확장성을 점검하고 “제품화에 필요한 조건” 정의
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기능 우선순위(MVP), 성능/신뢰성/양산성/품질 기준 설계
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인증·규격·지재권(IP) 전략(필요 시)과 로드맵 정리
3) BM(비즈니스 모델) 통합 전략 수립
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가치제안–고객–채널–수익원–비용 구조를 통합 정렬
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가격/패키징(구독·사용량·라이선스·프로젝트 등) 설계
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CAC/LTV, 유닛 이코노믹스 기반 수익 구조 최적화
4) GTM(시장진입)·판로 개척 전략
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타깃/포지셔닝/메시지/채널(직판·파트너·플랫폼·전시·공공조달 등) 설계
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초기 레퍼런스 확보 전략(PoC/파일럿/실증) 및 세일즈 퍼널 구축
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제안서/소개서/IR/영업자료 등 “팔기 위한 패키지” 정리
5) R&DB 실행 로드맵 & 성과관리 체계
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단계별(검증→초기 매출→확장) 실행 로드맵(일정·담당·예산·KPI) 수립
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핵심 지표(리드/전환/재구매/마진/납기/품질)를 운영 루틴으로 정착
기대효과
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기술의 강점이 “고객가치/차별성”으로 정리되어 시장 진입 리스크가 감소합니다.
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수익 구조가 설계되어 매출이 남는 구조로 전환됩니다.
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판로/채널/파트너 전략이 구체화되어 초기 레퍼런스와 매출 전환 속도가 빨라집니다.
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R&D 성과가 “보고서”가 아니라 사업화 성과로 안착합니다.
이런 기업에 추천합니다
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R&D 성과를 제품/서비스로 연결해 매출을 만들고 싶은 기업
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기술은 좋지만 타깃/가격/채널이 정리되지 않은 기업
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PoC는 했지만 사업화(계약/반복 수주) 전환이 막힌 기업
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매출은 있으나 수익 구조(마진/원가/운영비) 개선이 필요한 기업
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신규 성장축이 필요해 신사업·신제품을 빠르게 검증/확장하려는 기업